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11个月创造100亿 中骏重庆是如何实现的?
发布时间:2020-01-28 16:43:17 来源:白金会-白金会手机版-白金会官网点击:3

  乐居财经 陈桃 发自重庆

  在重庆房地产市场,从不缺“100亿”的制造者。但是,一家入渝不到两年的外来房企做到11个月销售签约金额超100亿元,却是一件稀罕事。

  近10年,重庆吸引了大量外来房企,但几乎没有一家房企能够在短短两年时间内实现单年11月销售业绩超100亿。中骏是首个破记录者。

  作为一家新入渝的全国级企业,中骏在重庆并没有出现水土不服,一切井然有序、顺理成章。这背后究竟有怎样的战略逻辑?

  在中骏看来, 用‘与时间相争,终从容抵达’这一句话来总结中骏在重庆这两年的发展再合适不过。

  “从容”,看似轻描淡写的两个字,却暗藏着经营“事”与“人”的深厚功底。

  

  中骏的棋局

  目前,在重庆房地产市场,不仅有本地口碑房企,也不乏大量深耕重庆多年的中国百强房企,竞争环境可见一斑。近几年,重庆陆续新增大约20家外来品牌房企,中骏也是其中之一。如何脱颖而出,是中骏面临的一次巨大考验。对中骏而言,这是一场突围战。

  兵马未动,粮草先行。

  中骏如何选择地块是关键的一步棋。

  首先值得一提的是,中骏重庆团队拥有非常丰富的土地投资经验。中骏对于土地投资并不局限于招挂拍市场,通过增资、收并购、招拍挂多线并行。力图控制拿地成本,在市场周期存在下行风险状况下,不惧周期大力投资布局,足见其魄力和能力。

  中骏在土地的选择上,并没有随波逐流的选择礼嘉、悦来、中央公园等热门区域,而是策略性的选择重庆“高潜力”区域,如西永、大渡口、龙兴、永川、江津双福等板块。事实证明,中骏的战略眼光十分独到,能够以前瞻性的大局观挖缺潜力地块。无论是双福新城,还是西永,中骏作为首批进入的房企,起到了引领区域新发展的领头羊作用,也成功搭上了重庆向西发展的”风口”。

  此时,中骏的“棋局”早已布好。

  与时间赛跑

  不可否认,中骏与同时期进入重庆房地产市场的房企相比,发展速度十分惊人。无论是土地数量、拿地速率、还是建筑体量,中骏都是其中的佼佼者。

  中骏对战略布局节奏的把控也表现出稳而准的气势。

  2017年中骏入渝,率先拿下2宗地块,次年再斩获8宗地块,以迅猛之势布局沙坪坝、巴南区、渝北区、大渡口区、江津区、永川等区域。首年中骏疯狂拿地,以最快的速度率先占领城市要地,形成规模,站稳战略布局的第一步。并且在仅半年销售期中骏重庆销售金额达到50.77亿元,一跃成为2018年度大重庆房企销售流量榜”中top20。

  如果说2018年,是中骏在重庆“播种”的一年,那么,2019年则是“收获”的一年。

  目前雍景湾、云景台、西著七里、万云府、瀚学融府、琅樾江山、观山御璟、珑景台、云璟、阅璟山、璟颂、樾景台。12个项目全面亮相,其中11个项目均已进入销售阶段。

  11个在售项目,就有7个项目成为区域级销冠:阅璟山7-10月连续四个月获得华岩板块单盘销售额第一;珑景台1-9月累计销售金额6.9亿,成为永川市场销冠;西著七里原宿公寓4-9月销售套数1089套,成为重庆主城公寓销售套数全城销冠;双福网红双盘雍景在和云景台在同期同区域35个住宅项目在售的情况下1-9月累计销售8.7亿/7.1亿,占据双福新区销售top3中的两个席位;瀚学融府1-5月为龙兴板块的月度销冠,同时获得登顶2019年1-9月渝北区累计销售金额第1项目的荣誉;琅樾江山1-9月累计销售金额为钓鱼嘴板块第一;万云府更是在竞争红海西永大学城板块中,占据7月板块内小高层/洋房业态榜首位置。

  2019年中骏在重庆1-11月销售签约金额突破100亿,实现业绩翻番。仅1年半时间,中骏在重庆累计业绩已超过150亿元。

  这时,纵观2018年大重庆房企销售TOP10的准入门槛为108.18亿元。那么按照中骏重庆业绩的增长速度,有很大几率进入TOP10榜单。

  那么中骏无疑是重庆“最快”的房企!

  “经营”式运营

  当然,中骏在重庆的高速发展并非是“初生牛犊不怕虎”的莽撞,而是有一本自己的运营逻辑。“衡外情、量己力”是中骏致胜法宝。

  中骏始终以“经营”的思维做运营,感知周期、感知市场,对投资拿地、产品定位、运营节奏、营销动作提前作出预判,按照敬畏市场、敬畏客户的准则,坚决执行选择的战略方向。

  从产品层面,中骏初入重庆便率先深入调研重庆各个区域板块市场和需求,同时结合重庆城明确找到战略方向,找准市场机会,做市场主流产品,迎合主流客户,才能胜算更大。

  所以,中骏主要选择高层、洋房两类产品,搭配少量商业、商办以及公寓类产品。大部分项目,户型面积基本控制在100平方米左右,符合当下主流购房者的需求,能去吸引到有效客群。

  从“人”的层面,益于中骏集团的企业文化中的核心理念——“先人后事”。中骏相信,有了正确的人,事就办好了。

  中骏在团队组建上遵循“一城一策”的管理理念,团队全部属地化,聚集了一大帮优秀的有经验的房地产职业经理人。相比之下,整个团队能够在最快的时间熟悉市场,为中骏在重庆市场快速拓展奠定了坚实的基础。

  所以,中骏在重庆的12个项目全部都得以健康且高效的运营。为重庆区域实现100亿的佳绩创造了有利条件。

  中骏走的每一步,都出于“一开始想清楚了”,所以每一步才能朝着既定的方向路径前行,最终呈现优异的业绩结果。

  而现在,100亿,中骏已“从容”抵达!

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  文章来源:乐居财经